Il proprietario di DDoptics Axel Drescher in un'intervista al cacciatore svizzero 11/2012

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Intervista a DDoptics - Una nuova stella ottica nel cielo di caccia svizzero

DDoptics Intervista nel Cacciatori svizzeri 11/2012 in formato pdf QUI

Con il tedesco Specialisti dell'ottica DDoptics recentemente c'è stato un nuovo fornitore di ottiche da caccia sul mercato svizzero. Il «Cacciatori svizzeri» ha parlato l'amministratore delegato Axel Drescher.

«Schweizer Jäger»: Axel, puoi presentare brevemente te stesso e la tua azienda ai lettori di «Schweizer Jäger»?

Axel Drescher: Mi chiamo Axel Drescher, Fondatore di DDoptics Dresda. Insieme a mia moglie Constanze gestisco l'azienda come una tipica impresa familiare. La nostra gamma di prodotti comprende prodotti ottici Dispositivi per la caccia, lo sport e il tempo libero come binocoli, ottiche di puntamento, cannocchiali e dispositivi per la visione notturna.

«Schweizer Jäger»: Qual è stato il fattore decisivo per fondare il suo marchio di ottica?

Fin da bambino ero affascinato dal tema dell'ottica. A quel tempo, i miei genitori mi regalarono un kit di astronomia, con il quale potei sperimentare da solo. Prima della riunificazione, il settore dell'ottica era una delle industrie più importanti della regione di Dresda.

Quando, dopo il mio Carriera militare Quando ho scelto Dresda come mia nuova casa, l'industria ottica dei nuovi Stati federali era al collasso e molti specialisti altamente qualificati, anche anziani e con anni di esperienza, non avevano alcuna prospettiva di trovare lavoro. Sebbene il potere d'acquisto della regione fosse ancora molto arretrato, i clienti erano abituati a uno standard di qualità molto elevato.

All'epoca, abbiamo deciso di creare un Possedere un binocolo secondo i nostri desideri e di commercializzarlo in una cerchia ristretta di colleghi cacciatori della Germania Est. La produzione di questo modello è stata limitata a inizialmente fino a 100 pezzi e ha incontrato esattamente il Esigenze dei nostri clienti nella regione: «Buona qualità, a prezzi accessibili». Così è nata DDoptics!

«Schweizer Jäger»: Qual è la base del successo di DDoptics in questo mercato altamente competitivo?

Il Il successo di DDoptics A mio avviso si tratta di una combinazione di diversi fattori. Fattori principali sono certamente la nostra vicinanza ai clienti e la vasta gamma di servizi, come la garanzia di 30 anni su tutti i nostri prodotti. Il contatto diretto con il cliente non solo è molto apprezzato dai nostri clienti, ma è anche un'opportunità per i nostri clienti., Per me è anche molto importante incorporare le esigenze e le critiche dei nostri clienti nell'ottimizzazione continua dei nostri prodotti e servizi.

Il La maggior parte dei nostri investimenti flusso non nelle vendite, il Marketing o il Amministrazione, ma nel Sviluppo di prodotti nuovi o migliorati. La maggior parte dei nostri nuovi clienti ci conosce grazie alle raccomandazioni personali degli utenti soddisfatti di DDoptics.

Questo metodo piuttosto conservativo, ma che consente di risparmiare sui costi e di Politica di espansione orientata al cliente ci permette di assumere una posizione di leadership in termini di prezzo/prestazioni con i nostri prodotti e, allo stesso tempo, ci garantisce un'elevata sostenibilità delle vendite.

«Schweizer Jäger»: DDoptics è da considerarsi esclusivamente un fornitore di ottiche da caccia o in che misura si rivolge anche ad altri gruppi di acquirenti con i suoi prodotti, come i tiratori sportivi?

Sul tema «Ottica da caccia», nella mia esperienza I cacciatori sono certamente tra i clienti più esigenti. Quando si tratta di qualità e prestazioni ottiche, non c'è quasi nessuna disponibilità a scendere a compromessi in questo segmento di clientela molto ristretto.

Questo Elevata consapevolezza del cliente Tuttavia, ha anche permesso a un fornitore relativamente giovane o sconosciuto come DDoptics di attirare l'attenzione della comunità venatoria in tempi relativamente brevi con prodotti di alta qualità a prezzi interessanti.

Per questo motivo, il settore delle ottiche da caccia è stato il segmento di mercato più importante per noi sin dalla fondazione dell'azienda. Con il nostro Ottica tattica per bersagli Offriamo anche prodotti interessanti per i tiratori sportivi e, con i nostri Squadra di tiro DDoptics sei Campione tedesco nel caccia tiro a segno. DDoptics ha sede vicino a Dresda, in Germania.

«Schweizer Jäger»: i prodotti sono fabbricati anche in Germania?

Presso le nostre sedi di Dresda e Chemnitz vengono sviluppate nuove ottiche e si procede all'assemblaggio finale, come l'installazione del nostro speciale Fibra di vetroUn sensore di posizione e movimento all'avanguardia registra ogni movimento e la posizione dell'ottica. Un controller interpreta questi dati in modo che il punto luce sia presente quando serve. » Per saperne di più illuminato, per tutti i cannocchiali da puntamento. Il Produzione di base dei nostri prodotti avviene quasi esclusivamente in cooperazione con Fornitori giapponesi.

«Schweizer Jäger»: DDoptics è conosciuta soprattutto in Germania. Come vede il mercato svizzero rispetto al suo mercato nazionale e quali sfide particolari deve affrontare?

Recentemente abbiamo ricevuto Aumento delle richieste di informazioni da parte di soggetti svizzeri interessati e purtroppo non sono ancora riusciti a offrire una soluzione ottimale per questi clienti. Il Entrare in Svizzera Ritengo che, dopo il nostro Successo in Germania, ma anche in Austria, come conseguenza logica.

Per la nostra, soprattutto nelle regioni cinghialate della Germania, molto popolare occhiali notturni ad alta intensità Vedo per il Regioni montane svizzere solo un potenziale limitato. Per lo speciale per la caccia in montagna sviluppato un sistema leggero e ad alta risoluzione Binocolo EDX della serie 2012 in Svizzera. La nostra sfida più grande è la «Scetticismo iniziale» nei confronti di un nuovo fornitore.

Ci vorrà tempo e non mi aspetto miracoli. A medio termine, tuttavia, sono personalmente convinto che riusciremo ad avere successo anche in Svizzera con la nostra filosofia e la nostra costante attenzione al rapporto prezzo/prestazioni.

«Schweizer Jäger»: I vostri prodotti sono già disponibili direttamente in Svizzera o quale strategia di distribuzione state perseguendo specificamente per la Svizzera?

Sì, i nostri prodotti sono ora disponibili anche in Svizzera. Il Distribuzione in Svizzera si svolge esclusivamente tramite rivenditori specializzati e armaioli selezionati. L'obiettivo non è quello di trovare il maggior numero possibile di partner di vendita, ma di garantire una copertura nazionale con uno o due fornitori per regione.

I requisiti minimi di qualità che DDoptics si impone corrispondono alla classe media superiore di questi segmenti di prodotto. Per questo motivo, DDoptics non offre prodotti economici per il mercato di massa. Copre esclusivamente la gamma di qualità tra la classe buona e quella premium, a cui Il miglior rapporto prezzo/prestazioni possibile. DDoptics offre quindi ai suoi partner commerciali in Svizzera un'alternativa o un'integrazione estremamente interessante alle loro gamme di prodotti esistenti.

«Schweizer Jäger»: Axel, ti ringrazio per la dettagliata e interessante intervista e ti auguro di continuare ad avere successo e piacere nel tuo lavoro.

Grazie, Kurt, per l'intervista e auguro a tutti i nostri lettori e a te stesso un caloroso Weidmannsheil!

Estratto di binocoli e cannocchiali da puntamento DDoptics in negozio

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