Le propriétaire de DDoptics, Axel Drescher, interviewé par le chasseur suisse 11/2012

Interview DDoptics - Nouvelle étoile optique dans le ciel de la chasse suisse

DDoptics Interview dans le Chasseur suisse 11/2012 en pdf ICI

Avec l'allemand Spécialistes de l'optique DDoptics il existe depuis peu un nouveau fournisseur d'optique de chasse sur le marché suisse. Le "Chasseur suisse" s'est entretenu avec le directeur général Axel Drescher.

"Schweizer Jäger" : Axel, peux-tu te présenter brièvement, toi et ton entreprise, aux lecteurs/trices du "Schweizer Jäger" ?

Axel Drescher : Je m'appelle Axel Drescher, Fondateur de DDoptics Dresde, en Allemagne. Je dirige l'entreprise avec ma femme Constanze comme une entreprise familiale typique. Notre gamme de produits comprend des produits optiques Appareils pour la chasse, le sport et les loisirs comme les jumelles, les optiques de visée, les longues-vues mais aussi les appareils de vision nocturne.

"Chasseur suisse" : Qu'est-ce qui a été déterminant pour toi dans la création de ta propre marque d'optique ?

Dès mon enfance, j'ai été fasciné par le thème de l'optique. À l'époque, mes parents m'ont offert une valise d'astronomie avec laquelle j'ai pu faire mes propres expériences. Avant la chute du mur, l'optique était l'un des principaux secteurs économiques de la région de Dresde.

Quand je suis revenu de ma Carrière militaire Lorsque j'ai découvert Dresde comme nouvelle patrie, le secteur de l'optique dans les nouveaux Länder était au plus bas et de nombreux spécialistes hautement qualifiés, même âgés, avec des années d'expérience, n'avaient aucune chance de trouver un emploi. Même si le pouvoir d'achat dans la région était encore loin d'être à la traîne, les clients étaient habitués à un niveau de qualité assez élevé.

Nous avions alors décidé de créer un propres jumelles selon nos souhaits et de le commercialiser en petit comité, parmi nos collègues chasseurs est-allemands. La production de ce modèle s'est limitée à au début à 100 pièces et a rencontré exactement Les besoins de nos clients dans la région - "Une bonne qualité, à des prix abordables". C'est ainsi qu'est née DDoptics !

"Chasseur suisse" : sur quoi repose le succès de DDoptics sur ce marché très concurrentiel ?

Le site Succès de DDoptics je vois dans la combinaison de plusieurs facteurs Principaux facteurs sont certainement notre proximité avec les clients et l'offre de service étendue, comme par exemple la garantie produit de 30 ans sur tous nos produits. Le contact direct avec la clientèle n'est pas seulement très apprécié par nos clients.J'ai également à cœur d'intégrer les besoins et les critiques de nos clients dans l'optimisation permanente de nos produits et de nos services.

Le site Une grande partie de nos investissements coulent pas dans la distribution, le Marketing ou le Administration, mais dans les Développement de nouveaux produits ou de produits améliorés. La plupart de nos nouveaux clients nous sont donc adressés sur la base de recommandations personnelles d'utilisateurs satisfaits de DDoptics.

Cette méthode plutôt conservatrice mais économique et une politique d'expansion orientée vers le client nous permet d'occuper une position de leader en termes de rapport qualité/prix avec nos produits, tout en garantissant une grande durabilité de nos ventes.

"Schweizer Jäger" : DDoptics doit-il être considéré exclusivement comme un fournisseur d'optiques de chasse, ou dans quelle mesure tes produits s'adressent-ils également à d'autres catégories d'acheteurs, comme les tireurs sportifs ?

Sur le thème "Optique de chasse"Selon mon expérience Les chasseurs font certainement partie des clients les plus exigeants. Lorsqu'il s'agit de qualité et de performances optiques, ce segment de clientèle très restreint n'est guère disposé à faire des compromis.

Ce grande conscience du client a également permis à un fournisseur encore jeune ou inconnu comme DDoptics d'attirer assez rapidement l'attention de la communauté des chasseurs grâce à des produits de haute qualité à des prix attractifs.

C'est pourquoi, depuis la création de l'entreprise, le secteur de l'optique de chasse est pour nous le segment de marché le plus important. Avec nos Optiques de visée tactiques mais nous proposons également des produits attractifs pour les tireurs sportifs et mettons à leur disposition, avec notre Équipe de tir de DDoptics six Champions d'Allemagne sur le site tirs de chasse. Le siège social de DDoptics se trouve près de Dresde en Allemagne.

"Chasseur suisse" : les produits sont-ils également fabriqués en Allemagne ?

Dans nos sièges sociaux de Dresde et de Chemnitz, nous sommes en train de de nouvelles optiques sont développées et l'assemblage final est effectuécomme par exemple l'installation de notre Fibre optiqueUn capteur de position et de mouvement ultramoderne enregistre chaque mouvement et la position de l'optique. Un contrôleur interprète ces données pour que le point lumineux soit là quand on en a besoin. " Plus d'infos point lumineux, sur toutes les lunettes de visée. Le site Fabrication de base de nos produits se fait presque exclusivement en coopération avec fournisseurs japonais.

"Schweizer Jäger" : jusqu'à présent, DDoptics est surtout connu en Allemagne. Comment vois-tu le marché suisse par rapport à ton marché national et à quels défis spécifiques es-tu confronté ici ?

Nous recevons ces derniers temps de plus en plus de demandes de personnes intéressées suisses et n'avons malheureusement pas pu proposer de solution optimale à ces clients jusqu'à présent. Le site Un pas vers la Suisse je considère, après notre Succès en Allemagne, mais aussi en AutricheLa conséquence logique est la suivante.

Pour nos produits très appréciés, notamment dans les régions à sanglier d'Allemagne verres de nuit très lumineux je vois pour les Régions de montagne suisses n'ont qu'un potentiel limité. Pour les sur la chasse en montagne légers et à haute résolution développés par Jumelles EDX de la série 2012, je vois un réel besoin en Suisse. Notre plus grand défi est la "scepticisme initial" à l'égard d'un nouveau fournisseur.

Cela prend du temps et je n'attends pas de miracle. Mais à moyen terme, j'en suis personnellement convaincu, nous nous imposerons également en Suisse grâce à notre philosophie et à notre focalisation systématique sur le rapport qualité/prix.

"Schweizer Jäger" : tes produits sont-ils déjà disponibles directement en Suisse ou quelle est ta stratégie de distribution spécifique pour la Suisse ?

Oui, nos produits sont désormais également disponibles en Suisse. Le site Distribution en Suisse se fait exclusivement par des revendeurs spécialisés et des armuriers sélectionnés. L'objectif ici n'est pas de trouver le plus grand nombre possible de partenaires de distribution, mais d'assurer une couverture nationale aussi large que possible avec un ou deux fournisseurs par région.

Les exigences qualitatives minimales que s'impose DDoptics correspondent à la classe moyenne supérieure de ces segments de produits. C'est pourquoi DDoptics ne propose pas de produits bon marché pour le marché de masse. Sont couverts exclusivement la gamme de qualité entre bonne et premium classeà laquelle chaque le meilleur rapport qualité/prix possible. DDoptics offre ainsi à ses partenaires de distribution en Suisse une alternative extrêmement attrayante ou un complément à leurs gammes de produits existantes.

"Chasseur suisse" : Axel, je te remercie pour cet entretien détaillé et intéressant et te souhaite beaucoup de succès et de plaisir dans la poursuite de ton activité.

Je te remercie, Kurt, pour cet entretien et je souhaite à tous les lecteurs et lectrices, ainsi qu'à toi, une bonne et chaleureuse Weidmannsheil !

Extrait de la boutique DDoptics Jumelles et lunettes de visée