Entrevista DDoptics - Nueva estrella óptica en el cielo de caza suizo

DDoptics Entrevista en el Cazadores suizos 11/2012 en pdf AQUÍ

Con el alemán Especialistas en óptica DDoptics recientemente ha habido un nuevo proveedor de óptica de caza en el mercado suizo. El "Cazadores suizos"habló con el Director General, Axel Drescher.

"Schweizer Jäger": Axel, ¿puede presentarse brevemente a sí mismo y a su empresa a los lectores de "Schweizer Jäger"?

Axel Drescher: Me llamo Axel Drescher, Fundador de DDoptics Dresde. Dirijo la empresa junto con mi esposa Constanze como un típico negocio familiar. Nuestra gama de productos incluye Dispositivos para la caza, el deporte y el ocio, como prismáticos, visores de puntería, catalejos y dispositivos de visión nocturna.

"Schweizer Jäger": ¿Cuál fue el factor decisivo para que fundara su propia marca de óptica?

Ya de niño me fascinaba el tema de la óptica. En aquella época, mis padres me regalaron un equipo de astronomía, con el que pude experimentar por mí mismo. Antes de la reunificación, el sector de la óptica era una de las industrias más importantes de la región de Dresde.

Cuando, después de mi Carrera militar Cuando descubrí Dresde como mi nuevo hogar, la industria óptica de los nuevos estados federados estaba por los suelos y muchos especialistas altamente cualificados, incluso mayores y con años de experiencia, no tenían perspectivas de encontrar trabajo. Aunque el poder adquisitivo de la región seguía estando muy rezagado, los clientes estaban acostumbrados a un nivel de calidad muy alto.

En aquel momento, decidimos crear un Prismáticos propios según nuestros deseos y comercializarlo en un pequeño círculo entre nuestros colegas cazadores de Alemania Oriental. La producción de este modelo se limitó a inicialmente hasta 100 piezas y se encontró exactamente con el Necesidades de nuestros clientes en la región: "Buena calidad a precios asequibles". Así nació DDoptics.

"Schweizer Jäger": ¿En qué se basa el éxito de DDoptics en este mercado tan competitivo?

En Éxito de DDoptics En mi opinión, se trata de una combinación de varios factores. Principales factores son ciertamente nuestra proximidad al cliente y la amplia gama de servicios, como una garantía de 30 años en todos nuestros productos. El contacto directo con el cliente no sólo es muy valorado por nuestros clientesPara mí personalmente también es muy importante incorporar las necesidades y críticas de nuestros clientes a la optimización continua de nuestros productos y servicios.

En La mayoría de nuestras inversiones flujo no en ventas, el Marketing o el Administración, pero en el Desarrollo de productos nuevos o mejorados. La mayoría de nuestros nuevos clientes nos conocen por recomendaciones personales de usuarios satisfechos de DDoptics.

Este método, bastante conservador pero que ahorra costes y Política de expansión orientada al cliente nos permite ocupar una posición de liderazgo en términos de precio/rendimiento con nuestros productos y, al mismo tiempo, garantiza que nuestras ventas sean altamente sostenibles.

"Schweizer Jäger": ¿Debe considerarse a DDoptics exclusivamente como un proveedor de óptica de caza, o en qué medida se dirigen también con sus productos a otros grupos de compradores, como los tiradores deportivos?

Sobre el tema "Óptica de caza"según mi experiencia Los cazadores se cuentan sin duda entre los clientes más exigentes. Cuando se trata de calidad y rendimiento óptico, apenas hay voluntad de compromiso en este estrecho segmento de clientes.

Este Gran conocimiento del cliente Sin embargo, también permitió a un proveedor relativamente joven o desconocido como DDoptics atraer la atención de la comunidad cinegética con relativa rapidez con productos de alta calidad a precios atractivos.

Por este motivo, el sector de la óptica de caza ha sido el segmento de mercado más importante para nosotros desde la fundación de la empresa. Con nuestra Óptica de puntería táctica También ofrecemos atractivos productos para tiradores deportivos y, con nuestro Equipo de tiro DDoptics seis Campeón alemán en el caza tiro. DDoptics tiene su sede cerca de Dresde (Alemania).

"Schweizer Jäger": ¿Se fabrican los productos también en Alemania?

En nuestras sedes de Dresde y Chemnitz se desarrollan nuevas ópticas y se realiza el montaje finalcomo la instalación de nuestro Fibra de vidrioUn sensor de posición y movimiento de última generación registra cada movimiento y la posición de la óptica. Un controlador interpreta estos datos para que el punto iluminado esté ahí cuando lo necesites. "Más información punto luminoso, para todos los visores. El Producción básica de nuestros productos se realiza casi exclusivamente en cooperación con Proveedores japoneses.

"Schweizer Jäger": DDoptics es conocida sobre todo en Alemania. Cómo ve el mercado suizo en comparación con su mercado nacional y a qué retos especiales se enfrenta aquí?

Recientemente hemos recibido Aumento de las consultas de interesados suizos y lamentablemente aún no hemos podido ofrecer una solución óptima para estos clientes. El sitio Entre en Suiza Considero, según nuestro Éxito en Alemania, pero también en Austriacomo consecuencia lógica.

Para nuestros, especialmente en las regiones jabalineras de Alemania, muy populares gafas nocturnas de alta intensidad Veo por la Regiones montañosas suizas sólo un potencial limitado. Para el especial para la caza de montaña desarrollado ligero y de alta resolución Prismáticos EDX Sin embargo, veo definitivamente la necesidad de la serie 2012 en Suiza. Nuestro mayor reto es la "Escepticismo inicial" ante un nuevo proveedor.

Esto llevará tiempo y no espero milagros. A medio plazo, sin embargo, estoy personalmente convencido de que también tendremos éxito en Suiza con nuestra filosofía y nuestro enfoque coherente de precio/rendimiento.

"Schweizer Jäger": ¿Sus productos ya están disponibles directamente en Suiza o qué estrategia de distribución están siguiendo específicamente para Suiza?

Sí, ahora nuestros productos también están disponibles en Suiza. En Distribución en Suiza se realiza exclusivamente a través de distribuidores y armeros especializados seleccionados. El objetivo no es encontrar el mayor número posible de socios comerciales, sino garantizar la mejor cobertura nacional posible con uno o dos proveedores por región.

Los requisitos mínimos de calidad que DDoptics se impone corresponden a la clase media alta de estos segmentos de productos. Por esta razón, DDoptics no ofrece productos baratos para el mercado de masas. Abarca exclusivamente la gama de calidad entre buena y de primera claseal que la mejor relación calidad-precio. DDoptics ofrece así a sus socios comerciales en Suiza una alternativa muy atractiva o un complemento a sus gamas de productos existentes.